Как мы считаем упущенную маржу
Проверка цен на странице /audit — это быстрая эвристическая оценка, а не полноценный аналитический отчёт. Мы намеренно рассказываем, как она устроена, чтобы цифра не выглядела «магией».
1. Откуда бенчмарк цены
Для каждого вашего товара мы находим карточки конкурентов в публичной выдаче Wildberries по тому же поисковому запросу (названию/категории) и берём медиану цен топ-20 позиций. Это ориентир «рыночной» цены — если ваша цена сильно выше или ниже медианы, велика вероятность, что вы теряете либо продажи, либо маржу.
2. Гейты — когда оценка не считается
Чтобы не выдавать случайные числа по товарам, где данных недостаточно, мы применяем два гейта:
- В выдаче должно быть не менее 3 конкурентов — иначе медиана не репрезентативна
- У товара должно быть не менее 5 продаж в месяц (по открытым данным WB) — иначе эффект от изменения цены статистически не значим
Товары, не прошедшие гейты, просто не участвуют в расчёте — это не ошибка, а сознательное ограничение точности.
3. Эластичность спроса
Мы используем условный коэффициент эластичности 2.0: снижение цены на 1% условно даёт рост объёма продаж на 2%, и наоборот. Это упрощённая модель — реальная эластичность зависит от категории, сезона и бренда, но такое приближение достаточно для порядка величины «сколько вы теряете», а не для точной рекомендации по цене.
4. Капы — ограничения на нереалистичные числа
Сырой расчёт по эластичности может давать завышенные оценки на низкой базе данных. Поэтому применяются капы:
- Прирост объёма продаж от снижения цены — не более 50% к текущему объёму
- Расчётный объём не может превышать физический остаток товара на складе
- Итоговая оценка потерь по всему каталогу — не более 30% месячной выручки магазина
5. Маржа по умолчанию
Мы не знаем вашу себестоимость (её вы указываете только внутри кабинета Belkora), поэтому для бесплатной проверки используем усреднённую маржу 25% от цены. Если ваша реальная маржа сильно отличается, абсолютная сумма в рублях будет неточной — но направление (растёт цена → есть куда двигаться) остаётся показательным.
Итог формулы: для каждого товара, прошедшего гейты, сравниваем текущую цену с рыночной медианой, оцениваем эффект на объём через эластичность, применяем капы, считаем эффект на маржу при допущении 25%. Суммируем по всем товарам — получаем итоговую оценку в ₽/мес.
6. Что это НЕ означает
Это не гарантия дохода и не персональная рекомендация по ценообразованию. Задача проверки — быстро показать порядок величины и мотивировать посмотреть на цены внимательнее. Точный разбор по каждому товару, с учётом вашей реальной себестоимости, комиссий и логистики, доступен в личном кабинете Belkora после регистрации.
Это оценка, а не гарантия. Мы не подключаем ИИ/LLM к расчёту — формула детерминированная и одинаковая для всех.