Question 1

Что такое ABC и XYZ?

Accepted Answer

ABC делит товары по вкладу в результат: A — топ, B — середина, C — хвост. XYZ — по стабильности спроса: X — стабильные, Y — сезонные, Z — нерегулярные. Пересечение даёт 9 сегментов — от «звёзд» до «на вывод».

Question 2

Что за класс N?

Accepted Answer

Товары с историей продаж меньше трёх месяцев: для них нельзя честно посчитать стабильность спроса, поэтому они не попадают в матрицу, а показываются отдельной строкой.

Question 3

По каким метрикам строится анализ?

Accepted Answer

ABC — по прибыли, выручке или количеству заказов на выбор. XYZ — по коэффициенту вариации продаж в единицах или заказах. Пороги XYZ: X — до 25%, Y — до 50%.

Question 4

Что делать с сегментом «на вывод»?

Accepted Answer

Это товары с малым вкладом и нерегулярным спросом. Обычно их распродают и выводят из ассортимента — они занимают склад и съедают хранение. Матрица показывает сумму, чтобы решение было взвешенным.