Question 1

Что такое когорта запуска?

Accepted Answer

Все SKU, у которых первая продажа пришлась на один и тот же месяц. Например, «май 2026 (250 SKU)» — 250 товаров, впервые проданных в мае. Дальше система следит за их продажами по месяцам.

Question 2

Что означают колонки M0, M1, M2?

Accepted Answer

Месяцы жизни когорты: M0 — месяц первой продажи, M1 — следующий за ним и так далее. Ячейка на пересечении — продажи когорты в этом месяце её жизни.

Question 3

Что показывает метрика Retention?

Accepted Answer

Долю SKU когорты, у которых были продажи в данном месяце. 100% в M0 и 46% в M1 значит: через месяц после запуска продолжает продаваться меньше половины товаров — повод разобраться, что мешает остальным.

Question 4

Чем это полезно продавцу?

Accepted Answer

Видно качество запусков, а не только текущие продажи. Если товары одних месяцев продают полгода, а других — затухают сразу, можно сравнить, что отличалось: сезон, ниша, контент карточек или реклама на старте.